>>艰辛创业：24岁独闯龙江

杨清香，佛山市蒂芬罗兰家具有限公司的老板，却是一位年仅29岁的美丽姑娘。编者初次见到她，竟不敢相信这位比自己大不了几岁的漂亮姐姐竟是一家企业的创始人和掌舵者。她为人亲切开朗，并不喜欢我们叫她杨总，她说，称呼她香香最感亲切。

试图了解她的创业史，而她对那段艰辛却轻描淡写。她认为，那不是辛苦，是一种成长，很自然的过程。问及旁人，我才了解到她当年创业是多么不容易。2004年，香香24岁，只身独闯顺德龙江，怀揣着50000多块钱开始了开厂之路。

那时候，虽然什么都不懂，在龙江家具行业认识的人也不多，自己也没有开厂经验，却凭着一股闯劲，香香硬是把厂开了。一开始就几个人，也不管那么多了，说干就干。买机器、找工人、跑订单、跑材料市场，甚至搬材料、搬床垫，20几岁的她却从不怕苦怕累，连男工都不禁佩服这个看似弱不禁风的女老板。“那时候什么都是一肩挑，早上6点到晚上两三点，像个陀螺似地转不停。每天回到宿舍都差不多虚脱了。”香香还调侃自己：“别人在扮靓的时候，我可能正满头大汗地搬床垫。”

不过好在那时候大环境比较好，厂房租金可以赊账，材料经销商也相信香香的为人，给予延期清账。凭着好人缘和好产品，香香的工厂经过慢慢积累，逐渐走上了正轨。

>>“经销商都是我家人”

在手下眼里，香香更像大姐头，肝胆相照，没有老板的架子。在朋友眼里，香香是一个爽快、乐于助人的好友。在她的经销商眼里，香香则是一个诚信实在的好伙伴。“和香香做生意，你是绝对可以放一百个心，她人很实在的，我们都非常信赖她。”经销商李先生这样评价道。

据了解，曾经有一次，工厂给李先生的经销店发货，本来是下了60万的单，工厂搞错了就漏发了两张床垫，而恰巧的是李先生当时出差在外，由手下的人经手收货，却数错了，认为没有问题。这件事李先生出差回来后也没有发现什么不妥。过了一个月之后，香香查账时候才发现，账面上有两张床垫的出入。这下把她急坏了，“这可怎么行呢，人家还以为我们做生意不老实呢！他们和我做生意，都是我家人，都是兄弟姐妹，怎么可以犯这样的错？”当时，香香勒令相关部门两天内查出是哪一张订单出了问题。花了不到两天时间终于找出源头。当机立断，香香一边让货运工人赶紧把货物补上，一边订了机票就飞往李先生所在地，亲自去致歉。

“以诚待人，用心待人”，这是香香的做人的准则，她一直恪守着。

>>几经挫折不言放弃

一个女人做老板，并不容易，特别是一个没有靠山、没有背景的年轻女人，更不容易。在这几年的打滚中，香香得到许多朋友相助，但也因为过于相信合作伙伴而被骗。特别是有些合作伙伴觉得她年轻，又是一个小女人，好忽悠。还是前年的事情，一对夫妻档的经销商，和香香合作，在乐从开了一家专卖店。“我开始觉得这两夫妻蛮有能力，就是差机遇，生活也挺不容易的，让他们经销也算是帮他们一把。”谁知道，他们两夫妻却在背后做手脚，拉了客人去买别的货，中间的差额就自己装口袋。“我也是过了很久才知道这回事。”该件事在行业内传开了，再没人敢找这两夫妻开店。“我倒没有怪他们，只是觉得，现在的他们比较不好过，本来只要他们好好经营，一年的收入是不错的。”香香说道。

虽然偶尔会遭遇商场的暗算，香香却还是不改自己做人原则：以诚待人，用心待人。几经挫折，却不放弃自己坚持对的东西。正是以诚待人的人格魅力和勇往直前的闯劲，香香的企业规模越做越大，走上发展的快车道。今年搬进了更大的新厂房，并在去年的展会期间，更邀请了跳水冠军劳丽诗代言产品，品牌知名度一夜打开。

对于未来，香香充满信心和憧憬，她告诉编者，她希望能成为软床行业消费者认可的知名的品牌。她说，或许这个目标还很远，但是她相信，“只要想做一件事，努力去做这件事，就一定能成功，因为我们还年轻！”