市场困惑难住企业

面对市场的困惑，或许最有发言权的是消费者。刘女士是需要装修的准业主，从今年5月得房后，刘女士开始关注装修的资讯，眼下已经临近10月，刘女士还是没有敲定装饰公司。刘女士坦言，自己的房子目前不急着装修，因为家中还有另外的住房居住，等合适的时候再装修。

事实上，跟刘女士有同样想法的市民并不少，作为房地产行业的下游行业，家装一直受到房产销售的影响，而随着房价近年来水涨船高，不少房产已经成为市民的投资首选，而购买居住的市民比例则在不断下降。

有业内人士指出，今年交房的不少小区多为去年甚至前年销售出来的小区，正好也赶上房价涨幅最快的时候，这一时期的业主多数还是投资型，这种现状也造成了市场装修需求不旺。而让大家最为担心的是今年房地产一直处于调控阶段，多数楼盘销售势头减弱，而这在未来几年将直接影响家装行业。当然，不少楼盘的精装修策略也让不少装饰企业望而却步，而精装房销售的趋势日益明显，对于不少装饰企业而言，整个市场的蛋糕似乎在不断瓜分，留给自己的份额日益减少。

改变迫在眉睫

也许客观因素正在影响市场，造成各种促销活动也无法吸引大量订单，而拨开这些表象却能发现市场的另一番景象。尽管今年市场较冷是多数企业的共识，但依旧有不少公司在这样的市场状况下良性发展。装饰公司的成功得益于对市场的精心耕耘依旧多年市场的谨慎运作，而公司对于设计师的培育也使得人才辈出，即便在流行性较大的设计行业，优秀设计师也正是公司的核心资源。

当然，一些装饰公司的成功案例也证实另一个问题，以低价和促销作为主要手段的营销方式或许在目前的福州市场开始行不通，即便低价能吸引到部分消费者，但是对其而言，能让其真正满意的还是整个装修中的各个服务环节，对于不少公司而言，尽管目前处于市场的非常时期，但营销战略上的转型已经刻不容缓。