公司门店店员销售考核管理办法试行

　　为充分调动员工的工作积极性，加强公司业务管理，根据公司实际，特制定本销售考核管理办法：

　　一、销售考核指标

　　本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为50万元，力争完成60万元。

　　二、考核范围

　　经公司聘用在册的门店店员（统称专职销售人员）。

　　三、销售人员待遇

　　销售人员待遇＝基本工资+岗位工资＋绩效工资+销售提成

　　1、基本工资：为公司聘用合同约定的月工资标准。即店长3000元/月，副店长、店员、保洁员20xx元/月。

　　月基本工资＝基本工资标准/自然月工作日×实际出勤天数

　　2、基本销售任务：公司月销售收入与基本工资挂钩（见附表）。该任务量为多种销售渠道的总收入，也就是说，当公司月销售总量的收入达到既定额时，专职销售人员就可以全额获得月基本工资。

　　公司未完成当月基本销售任务时，根据未完成额的8%进行扣减。（其中店长、副店长、店员按照人均1.7%提取，保洁人员按照人均0.6%提取）

　　3、岗位工资：是指按门店店员职务进行发放，即店长20xx元/月，副店长1200元/月，店员1000元/月，保洁员800元/月。

　　4、绩效工资：是当月实际完成的销售收入已超过公司下达计划时对超额完成部分按10%提取的奖励性工资。（其中店长、副店长、店员按照人均2%提取，保洁人员按照人均1%提取）。

　　4、提成奖金：是指根据当班时顾客充值金额或者新办会员数量进行计算。

　　（1）充值提成：按当月当班时顾客充值总金额比例提取。

　　例如月充值金额达5000元，奖励销售人员100元；月充值金额达7500元，奖励销售人员200元；月充值金额达10000元，奖励销售人员300元；月充值金额达12500元，奖励销售人员400元月；充值金额达15000元，奖励销售人员500元。

　　（2）新办会员提成：是指当月当班时新办会员数量计算。每办理一例新会员，提成20元。

　　四、绩效工资结算方法

　　（一）销售绩效考核结算期为上月的16日至当月的15日。

　　（二）销售绩效工资由营销总监提供当月销售金额及资金回笼情况报表，财务人员核实后报总经理审批，按公司工资发放制度发放。

　　（三）对专职销售人员的绩效工资分配要与个人销售业绩挂钩，鼓励多劳多得，做到分配公正合理。

　　五、本办法自下发之日起执行，由公司总经理、财务人员共同监督考核。

　　六、本办法解释权归xx有限责任公司。

　　xx年2月1日